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靠卖瑜伽服市值赶超阿迪达斯全球第二大运动品牌 lululemon 的私域好在哪?
luluemon 的瑜伽服很火爆,但是却很少看到它的广告,它是如何做起来的呢——私域。它的私域好在哪,这篇文章从背景、渠道、IP、社群等多方面讲解,一起看看吧。
src=近年来,随着女性收入、社会地位的提升,以及健康生活方式的影响。瑜伽运动在中国的发展迅速,成为了仅次于跑步的女性第二大运动。在此背景下,瑜伽产业迎来高速增长,过去 5 年的年增长率高达 37.8%。2021 年我国瑜伽服装市场规模达322.1 亿元,预计到 2025 年将突破500 亿元。
而以卖瑜伽服起家的品牌 lululemon,出道不到 10 年成功上市。成立仅 24 年,就弯刀超车阿迪达斯,374 亿美元的市值仅次于耐克,成为全球第二大运动品牌。风头正盛的 lululemon 却很少打广告,它的营销矩阵全部由私域构成。那么 lululemon 是如何做私域的?今天就为大家详细拆解。
lululemon 始于 1998 年加拿大温哥华,是一家技术性运动服装公司,主打瑜伽服产品,秉持着传达 热汗生活方式哲学 为初衷。通过瑜伽、跑步、训练及各种运动形式的热汗需求和日常穿搭需要,凭借着贴身、舒适的特点,被誉为 瑜伽服界的爱马仕 。
近年来,随着女性收入、社会地位的提升,以及健康生活方式影响。瑜伽运动在中国的发展迅速,成为仅次于跑步的女性第二大运动。在此背景下,瑜伽产业迎来高速增长,过去 5 年的年增长率高达 37.8%。
艾媒咨询的数据显示,2021 年我国瑜伽服装市场规模达322.1 亿元,预计到 2025 年将突破500 亿元,是个百亿的市场。
根据多方数据汇总,Lululemon 的核心用户画像是 24 岁到 36 岁之间 , 年收入 8 万美元以上的女性 , 受教育程度高 , 有自己的房子 , 每天有一个半小时的时间锻炼 , 生活态度积极向上 。
Lululemon 建立了公众号 + 小程序 + 企微 + 社群等渠道为核心的私域矩阵,并借助当下热门的抖音、小红书、微博等公域平台,实现公私域的引流转化以及帮助品牌扩大声量。
关注「lululemon」公众号后,欢迎语中介绍品牌特性,并附带跳转链接。引导用户跳转小程序下单。
在小程序【lululemon热汗生活】中同样设置了私域引流的触点。具体路径:我的——更多——寻找门店——扫码进群
lululemon 的视频号,主要以品牌宣传、创意广告为主,在首页设置了公众号和小程序的触点,点击 [ 即可探索 ] 即可进入小程序,添加企微福利官微信。此外,lululemon 的视频号还会不定期直播,进行带货和品牌宣传。